- Management
- BNSP
- Business Training Series
- Communication Training Series
- CSR & Community Development Training Series
- Human Resources Development Training Series
- Leadership Training Series
- Management Training Series
- Marketing & Sales Training Series
- Media Training Series
- Motivation Training Series
- Outbond and Team Building Program
- Public Relations / Humas Training Series
- Secretaries Training Series
- Security Training
- UMKM / Start-Up Business Program
- Functional
- Collection Training Series
- Finance and Accounting Training Series
- Logistics Training Series
- Management Project Training Series
- Manufacturing Training Series
- Microsoft Office Training Series
- Operation and Maintenance
- Pajak Training Series
- Perbankan Training Series
- Perhotelan Training Series
- Procurement & Purchasing Training Series
- Production Training Series
- Technical
- Specialist Areas
- Advertising, Printing, and Media Industry
- Agribusiness Industry
- Analisis Mendalam Dampak Lingkungan (AMDAL)
- Artificial Intelligence & Data Science
- Automotive Industry
- Computer Services and Other Devices Industry
- Construction Industry
- Consumer Goods Industry
- Diklat / Bimtek Pemerintah
- E-Commerce Industry
- Electronics Industry
- Energy Industry
- Export – Import Training Series
- Financial Industry – Bank
- Financial Industry – Insurance
- Training ISO
- Training MSDM
- Training Lainnya
Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
Tingkatkan negotiation skills for procurement 2026 untuk memperoleh harga, kualitas, dan ketentuan terbaik serta membangun hubungan vendor yang profesional.
Deskripsi
Training Terupdate 2026: Negotiation Skills for Procurement merupakan program peningkatan kompetensi yang dirancang untuk membantu profesional pengadaan meningkatkan kemampuan negosiasi dalam memperoleh harga, kualitas, layanan, dan ketentuan kontrak yang optimal. Dalam proses procurement, kemampuan negosiasi menjadi salah satu kompetensi penting karena berpengaruh terhadap efisiensi biaya, kualitas pengadaan, hubungan dengan pemasok, serta keberhasilan pencapaian target organisasi.
Melalui Training Negotiation Skills for Procurement 2026, peserta akan mempelajari prinsip, strategi, dan teknik negosiasi yang efektif dalam menghadapi berbagai karakteristik vendor dan situasi pengadaan. Peserta akan memahami bagaimana mempersiapkan proses negosiasi, menentukan tujuan dan batas negosiasi, mengidentifikasi kepentingan pihak lain, serta membangun strategi untuk memperoleh hasil yang saling menguntungkan.
Materi training mencakup berbagai aspek negosiasi procurement, mulai dari persiapan negosiasi, analisis kebutuhan, pemetaan posisi pemasok, penyusunan strategi dan taktik, hingga teknik menghadapi keberatan dan tekanan dari vendor. Peserta juga akan mempelajari cara melakukan komunikasi yang persuasif tanpa mengabaikan kepentingan organisasi maupun prinsip profesionalisme.
Selain itu, Training Procurement Negotiation Terbaru 2026 membahas strategi negosiasi harga, kualitas, volume, waktu pengiriman, termin pembayaran, garansi, layanan purna jual, serta berbagai ketentuan komersial lainnya. Peserta akan memahami pentingnya menggunakan data dan informasi pasar sebagai dasar untuk memperkuat posisi negosiasi dan menghasilkan keputusan yang objektif.
Training juga memberikan pemahaman mengenai berbagai gaya negosiasi, teknik win-win negotiation, BATNA, anchoring, concession strategy, serta cara mengelola konflik selama proses negosiasi. Pendekatan tersebut membantu peserta menghadapi vendor secara lebih percaya diri sekaligus menjaga hubungan bisnis jangka panjang.
Kegiatan Training Negotiation Skills for Procurement 2026 dilengkapi dengan studi kasus, simulasi, dan role play sehingga peserta dapat mempraktikkan teknik negosiasi secara langsung. Peserta akan berlatih menyusun strategi, melakukan pembukaan negosiasi, menyampaikan penawaran, menghadapi keberatan, memberikan konsesi, hingga mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
Training ini sangat relevan bagi procurement officer, purchasing, buyer, supply chain, sourcing specialist, contract management, procurement manager, PPK, tim pengadaan, serta profesional yang berhubungan dengan vendor. Dengan mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan kemampuan negosiasi, memperoleh hasil pengadaan yang lebih optimal, mengendalikan biaya, mengurangi risiko komersial, dan membangun hubungan pemasok yang profesional serta berkelanjutan.
Tujuan Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
- Memahami prinsip dan strategi negosiasi dalam procurement
- Mampu mempersiapkan dan merancang strategi negosiasi dengan vendor
- Meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan pengambilan keputusan
- Mampu menghadapi keberatan, tekanan, dan berbagai karakteristik pemasok
- Mampu mencapai kesepakatan yang optimal tanpa mengabaikan hubungan bisnis jangka panjang
Materi Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
- Konsep dasar dan prinsip Negotiation Skills for Procurement
- Persiapan, tujuan, dan strategi negosiasi pengadaan
- Analisis kebutuhan, posisi, dan kepentingan vendor
- Teknik negosiasi harga, kualitas, volume, dan waktu pengiriman
- Strategi negosiasi termin pembayaran, garansi, dan layanan purna jual
- Teknik komunikasi, persuasi, dan membangun kepercayaan
- Konsep BATNA, anchoring, dan strategi pemberian konsesi
- Teknik menghadapi keberatan, tekanan, dan konflik dalam negosiasi
- Strategi win-win negotiation dan membangun hubungan vendor jangka panjang
- Studi kasus, simulasi dan role play negosiasi procurement, latihan pembukaan negosiasi, penyampaian penawaran, menghadapi keberatan, pemberian konsesi, hingga mencapai kesepakatan
Metode Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
Metode Bimtek/Training dilaksanakan secara interaktif dengan pendekatan andragogi, yang menekankan pada partisipasi aktif peserta. Materi disampaikan melalui kombinasi ceramah, studi kasus, diskusi kelompok, simulasi, dan tanya jawab langsung dengan narasumber ahli. Peserta akan diberikan contoh nyata dan praktik terbaik sesuai topik pelatihan. Untuk memperdalam pemahaman, digunakan juga metode presentasi multimedia dan role play. Evaluasi dilakukan melalui pre-test dan post-test guna mengukur efektivitas pelatihan. Pelatihan dapat dilaksanakan secara tatap muka (klasikal) maupun online (virtual meeting) dengan platform yang user-friendly dan aksesibel
FAQ – Training Terupdate 2026 : Negotiation Skills For Procurement
1. Apa itu Training Negotiation Skills For Procurement 2026?
Training ini merupakan program peningkatan kompetensi yang membahas strategi dan teknik negosiasi dalam proses procurement untuk memperoleh harga, kualitas, layanan, dan ketentuan komersial yang optimal.
2. Siapa yang dapat mengikuti training ini?
Training ini ditujukan bagi procurement officer, purchasing, buyer, supply chain, sourcing specialist, contract management, procurement manager, PPK, tim pengadaan, serta profesional yang berhubungan dengan vendor.
3. Apa manfaat mengikuti training ini?
Peserta akan mampu mempersiapkan negosiasi, menganalisis posisi vendor, meningkatkan kemampuan komunikasi, menghadapi keberatan, mengelola konsesi, serta memperoleh hasil pengadaan yang lebih optimal.
4. Apa saja yang dapat dinegosiasikan dalam procurement?
Negosiasi procurement dapat mencakup harga, kualitas, volume, spesifikasi, waktu pengiriman, termin pembayaran, garansi, layanan purna jual, serta berbagai ketentuan komersial sesuai kebutuhan pengadaan.
5. Apakah training ini bersifat praktis?
Ya. Peserta akan mengikuti studi kasus, simulasi, dan role play negosiasi procurement, mulai dari persiapan strategi, pembukaan negosiasi, penyampaian penawaran, menghadapi keberatan, pemberian konsesi, hingga mencapai kesepakatan.
